Mluvte tak, aby řekli: povězte mi víc.
Celodenní praktický workshop prezentačních dovedností. Kamera, okamžitá zpětná vazba a sedm hodin tréninku pod vedením lektora, který přednáší od roku 2001 – plus video před workshopem a po něm, na kterých svůj posun uvidíte na vlastní oči.
„Povězte mi o sobě.“
Čtyři slova, která dokážou rozhodit i lidi na vrcholu kariéry. Někdo spustí desetiminutový výčet certifikací, jiný zamrzne. A přitom právě v této chvíli se rozhoduje, jestli uslyšíte „povězte mi víc“ – nebo zdvořilé „děkujeme, ozveme se“.
Sound bite, ne datový výpis
Pozornost posluchače je dnes kratší než kdy dřív. Prvních dvacet slov rozhodne, jestli dostanete prostor říct zbytek.
O vás, ne o mně
„Jsem oceňovaný odborník“ popisuje vás. „Pomáhám firmám dostat dokumenty pod kontrolu“ popisuje, co z vás má ten druhý. Dveře otevírá ta druhá věta.
Dvacet slov stačí
Dobré představení se vejde do jednoho nádechu. Všechno ostatní patří až za otázku, kterou chcete slyšet: povězte mi víc.
Jak workshop probíhá. Video před. Praxe. Video po.
Většina kurzů končí ve chvíli, kdy opustíte místnost. Tenhle začíná dřív, než přijdete – a končí teprve tehdy, když rozdíl vidíte na obrazovce.
Natočíte krátké video
Pár dní před workshopem nahrajete na telefon nebo webkameru dvě věci. Nic se nestříhá, nic se neleští – přesně tak je to nejužitečnější.
- 2–3 minuty: představte se, jako byste se představovali novému zákazníkovi.
- Potom volně, do jedné minuty: co vás při prezentování trápí a v čem chcete pomoct.
- A klidně se i pochvalte – silné stránky budeme rozvíjet stejně jako slabiny.
- Lektor si všechna videa projde předem. Workshop tak nezačíná teorií, ale diagnózou vašeho týmu.
Sedm hodin praxe s kamerou
Celý den mluvíte, nahráváte se a dostáváte okamžitou zpětnou vazbu. Teorie jen tolik, kolik je potřeba k dalšímu pokusu.
- Každý účastník vystoupí několikrát – od představení ve 20 slovech po krátkou prezentaci.
- Nahrávky rozebíráme společně hned na místě: co fungovalo, co rušilo, co zlepšit.
- Druhý pokus následuje hned po rozboru – posun uvidíte během jediného dne.
- Maximálně 8 účastníků: nikdo nesedí v hledišti.
Prezentace s individuálním rozborem
Do dvou týdnů po workshopu natočíte pětiminutovou prezentaci na téma, které si zvolíte sami. Tady se ukáže, co se skutečně změnilo.
- Téma je jen na vás – nabídka pro zákazníka, interní projekt, koníček.
- Od lektora dostanete podrobný individuální rozbor: co se posunulo a co trénovat dál.
- Srovnání se vstupním videem černé na bílém – žádný pocit, ale důkaz.
Program dne. Sedm hodin, žádná vata.
Začínáme v 9:00, končíme v 17:30 – sedm hodin programu, oběd a krátké pauzy mezi bloky. Tři velká kola práce s kamerou. Časy jsou orientační; kde přidat, rozhodnou vaše vstupní videa.
- 9:00
Co ukázala vaše videa
Společné vzorce ze vstupních nahrávek, cíle dne a první pravidla práce s kamerou.
- 9:30
Představení, které otevírá dveře
Proč seznam zásluh nefunguje a věta o zákazníkovi ano. Pět vzorců představení do 20 slov – každý si své postaví, řekne na kameru a hned dostane zpětnou vazbu.
- 11:00
Struktura, kterou si zapamatují
Hlavní sdělení na začátek, pravidlo tří, most mezi čísly a příběhem. Otvíráky a zakončení, po kterých se něco stane.
- 12:30
Oběd
- 13:15
Hlas, tělo a tréma
Tempo, pauzy a důraz. Postoj, gesta a oční kontakt. Co s rukama – a jak z trémy udělat spojence místo nepřítele.
- 14:30
Velká praxe na kameru
Každý účastník vystoupí s krátkou prezentací. Rozbor s lektorem i skupinou a druhý pokus klíčových pasáží.
- 16:30
Otázky, námitky a těžké publikum
Co dělat, když se ptají nepříjemně, skáčou do řeči nebo naopak mlčí. Krátké modelové situace na kameru – a jak z nich vyjít se ctí.
- 17:15
Váš plán rozvoje
Co trénovat dál – pro každého jinak. Zadání závěrečného videa s individuálním rozborem.
Co si odnesete. Hmatatelné věci, ne pocity.
Představení do 30 sekund
Věta o hodnotě pro zákazníka místo výčtu funkcí a titulů. Natrénovaná nahlas, ne jen napsaná.
Kostra prezentace za 15 minut
Struktura, do které poskládáte jakékoli téma – od obchodní nabídky po poradu vedení.
Kontrola hlasu a těla
Pauzy, tempo, gesta a oční kontakt, které sdělení podpoří, místo aby ho rozbíjely.
Tréma jako spojenec
Postupy, jak nervozitu zkrotit a proměnit v energii – ne jak předstírat, že neexistuje.
Nahrávky svých vystoupení
Všechny záznamy z workshopu si odnesete. Nejrychlejší zrcadlo, které existuje.
Individuální rozbor
Podrobná zpětná vazba k závěrečné pětiminutové prezentaci – co se posunulo a co dál.
Vaše představení ve 20 slovech. Tady je ochutnávka.
Pět vzorců pro pět různých situací – u každého vidíte, kdy po něm sáhnout. Nevíte, který je váš? Začněte Přínosem, sedne na většinu obchodních situací. A klidně zkuste víc než jeden: jinému publiku sedne jiný. Na workshopu větu vybrousíme a hlavně natrénujete říkat ji nahlas.
Nejjistější volba pro obchod – a když nevíte, začněte tady. Posluchač hned slyší, co z vás má, a nemusí si to domýšlet.
Test 30 sekund
Stiskněte start a řekněte svou větu nahlas. Pak k ní přidejte jeden konkrétní příklad – zakázku, číslo nebo situaci, na které je vidět, že to funguje. Vešli jste se do půl minuty i s klidným nádechem?
Půl minuty je dost času na všechno podstatné.
Proč to funguje. Čtyři principy, žádná magie.
Kamera neodpouští. A proto učí
Vidět se zvenku je nepříjemných prvních deset minut – a k nezaplacení celý zbytek kariéry. Nahrávky rozebíráme společně a hned.
Malá skupina
Maximálně 8 lidí znamená, že nikdo nesedí v hledišti. Každý vystoupí několikrát a dostane rozbor šitý na míru.
Okamžitá zpětná vazba
Žádné obecné „výborně, další“. Konkrétně: co fungovalo, co rušilo a jedna věc, kterou zlepšíte hned při dalším pokusu.
Měřitelný posun
Video před workshopem a video po něm. Rozdíl neuvidíte v certifikátu, ale na obrazovce – a to je jediné srovnání, které se počítá.
Kamil Juřík. Na pódiu od roku 2001.
Stovky přednášek doma i v zahraničí – od velkých pódií Microsoft TechEd, GOPAS TechEd, ShowIT či ATE po komunitní setkání WUG. K tomu stovky odškolených kurzů v počítačových školách GOPAS a OK System, řadu let jako vedoucí lektor. Dnes bývalý Microsoft MVP a zakladatel EasyPortal 365.
Mluvil jsem k pěti lidem v zasedačce i ke stovkám v konferenčním sále. O přednáškách, které si lidé pamatují, nikdy nerozhodly slajdy – rozhodlo se o nich v prvních třiceti sekundách.
Jedna cena za celý tým. Žádné počítání hlav.
Při plné skupině vychází celý trénink – včetně obou videí a individuálního rozboru – na 3 625 Kč na účastníka.
- Rozbor vstupních videí všech účastníků před workshopem
- Sedm hodin praktického tréninku s kamerou
- Nahrávky všech vystoupení pro každého účastníka
- Individuální rozbor závěrečné pětiminutové prezentace každého účastníka
- Podklady a osobní plán rozvoje
Časté otázky
Pro koho workshop je?
Pro každého, kdo se představuje zákazníkům, prezentuje nabídky nebo vystupuje na poradách a konferencích – obchodníky, konzultanty, manažery i techniky. Žádná předchozí zkušenost není potřeba; vstupní videa zajistí, že program sedne přesně vaší skupině.
Opravdu budu na kameru? Nesnáším to.
Ano – a právě proto to funguje. Pracujeme v malé skupině, zpětná vazba je konkrétní a vstřícná a kamera je nejrychlejší zrcadlo, jaké existuje. Většina účastníků na ni po druhém kole zapomene.
Co musíme jako firma zajistit?
Jen místnost, kde vás nebude nikdo rušit, a projektor nebo velkou obrazovku. Kameru a záznamovou techniku přiveze lektor.
Proč maximálně 8 účastníků?
Počet je daný metodou: každý musí několikrát vystoupit, být nahrán a dostat individuální rozbor. Ve větší skupině by se z tréninku stala přednáška – a těch už jste zažili dost.
V jakém jazyce workshop probíhá?
Česky nebo anglicky. Oblíbená varianta pro týmy se zahraničními zákazníky: workshop česky, prezentace a představení anglicky.
Kdo uvidí naše videa?
Jen vy a lektor. Vstupní videa slouží k přípravě workshopu na míru, závěrečné k individuálnímu rozboru. Po předání rozboru nahrávky nearchivujeme – zůstávají jen vám.
Můžeme program přizpůsobit?
Ano. Vstupní videa přesně k tomu slouží – podle nich se program ohne směrem, který váš tým skutečně řeší: obchodní schůzky, konferenční vystoupení nebo interní prezentace.
Za jediný den může být váš tým ten, kterému zákazníci říkají: povězte mi víc.
Jedna místnost, jedna kamera, nejvýš osm lidí. Zbytek je trénink.